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Gestionnaire des ventes - Sales Manager
Montréal, Québec, Canada

Description

Introduction


Chez Alvéole, nous installons des ruches en milieu urbain, sensibilisant au passage des centaines d'entreprises et d’écoles quant aux abeilles et à l’apiculture. Nous voulons faire en sorte que les gens se prennent d’affection pour les abeilles, ce qui les conduira à s’éprendre de la nature et à prendre conscience de l’impact que chaque personne peut avoir dans la préservation de l’environnement. Nous sommes une B Corp fondée en 2013, active aujourd’hui au Canada, aux États-Unis et en Europe et nous sommes officiellement joint au mouvement 1% pour la planète en janvier 2021.
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At Alvéole, we install urban beehives to teach thousands of businesses and schools about bees, beekeeping and the environment.
Ultimately, we want to make people fond of bees, which in turn will lead to them falling in love with nature and building awareness about the impact that each one of us can have in preserving our environment. We’re a B Corp founded in 2013 and active in Canada, the United States and Europe.


Company


Ce qui vous attend? 
  • Plan d’assurance collective après trois mois de travail
  • 6%  de vacances payées par année dès l’embauche
  • Café et thé offerts gratuitement et un bel espace de travail nouvellement rénové
  • Un environnement de travail axé sur l’équipe et qui encourage l’initiative et le leadership
  • Happy hour tous les vendredis et différents événements sociaux pendant l’année
  • Des activités d’équipe amusantes avec tes collègues - car Alvéole, c’est d’abord une grande famille!
  • Flexibilité d'horaire et travail à la maison possible
  • Travailler et côtoyer des collègues aussi passionnés que toi

Équité, diversité et inclusion
À l’instar d’une colonie d’abeilles, nous croyons que la personnalité, les compétences, le parcours et l’origine uniques de chaque membre de l’équipe Alvéole sont des éléments clés à l’atteinte de notre objectif: que les gens tombent sous le charme des abeilles. Nous avons le privilège de desservir des villes uniques et visons à développer une équipe à l’image de ces espaces de vie et de travail. Ainsi, nous encourageons les personnes de tous horizons à postuler et sommes engagés dans la création d'un endroit où tout le monde se sent inclus, en reconnaissant qu'il s'agit d'un processus en constante évolution.
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What's in It for You? 
  • Great health benefits after three months of employment
  • 6% of paid vacation per year
  • Free coffee and tea and a beautifully renovated office space
  • A team environment that encourages initiatives and leadership
  • Happy hour on Fridays and social events throughout the year
  • Fun activities with your teammates - be part of the Alvéole family
  • FlexTime and working from home
  • Work with highly talented people who are as passionate about their work as you are

Equity, diversity and inclusion
Much like the way a beehive comes together to achieve its goals, we believe that the diverse skills, personalities, backgrounds and past experiences of every Alvéole team member are key components to our growth, wellbeing, and shared goal of making people fall in love with bees.
We have the privilege to serve unique cities and are dedicated to developing a workforce that reflects the spaces in which we live and work. As such, we encourage applications from persons of diverse backgrounds. We are committed to creating a place where all feel included, and recognize that this is a work in progress.


Position Overview


Relevant du directeur de l’équipe des ventes, le titulaire du poste est responsable de guider les représentants pour atteindre les objectifs de vente. Le gestionnaire de l’équipe est responsable d’engager et de former l’équipe de représentants, d’ajuster les objectifs, de faire l’évaluation des performances et de développer les processus de vente.  
 
Il s’agit d’un poste permanent à temps plein, régi selon les politiques en vigueur chez Alvéole.

Rôles et responsabilités
  • Recruter et former l’équipe des ventes 
  • Créer les objectifs de vente, évaluer la performance selon les objectifs fixés et les ajuster en conséquence  
  • Analyser les processus et procédures d’équipe actuels, identifier les améliorations possibles et les mettre en oeuvre
  • Développer les objectifs individuels et assigner les territoires 
  • Émettre des prévisions détaillées et réalistes 
  • Former, parrainer et rencontrer chaque semaine les membres de l’équipe
  • Alimenter une culture compétitive tout en étant collaborative
  • Organiser des rencontres individuelles et offrir l’encadrement nécessaire selon les besoins de chaque membre de l’équipe 
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Reporting to the Sales Team Director, the Sales Manager is responsible for leading the Business Development Representatives to reach the sales targets. The Sales Manager is responsible for hiring and training team members, setting quotas, evaluating and adjusting performance, and developing processes that drive sales. 
This is a full-time, permanent position in accordance with Alvéole’s current policies.
 
Roles and responsibilities
  • Recruit, hire and train sales team 
  • Set sales goals, compare performance to goals and adjust goals as needed 
  • Assess current team processes and procedures, identify opportunities for improvement, and implement them 
  • Develop individual quotas and assign territories for team members
  • Provide detailed and accurate sales forecasts 
  • Coach, mentor, and provide feedback to team members 
  • Foster a competitive yet collaborative team environment
  • Assess individual performance through observation and measurement and suggest corrective actions as needed


Company


  • 5 ans d’expérience 
  • Grandes aptitudes à mener une équipe vers l’atteinte de ses objectifs
  • Grande compréhension des outils de GRC tels que HubSpot, et bien les maîtriser
  • Expérience en gestion d’équipe, un atout
  • Excellentes compétences en leadership
  • Expérience pour fixer des objectifs de vente
  • Excellent anglais écrit et parlé, bilinguisme (FR) favorisé
  • Communication: compétences d’écoute, de présentation et rédactionnelles permettant de transmettre un message avec clarté, rigueur et efficacité
  • Travail d’équipe: un leader qui carbure au positivisme et à la coopération, tout en ayant l’esprit d’équipe
  • Bilinguisme parfait
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  • 5 years of experience in sales
  • Proven ability to lead a team to meet quotas
  • Experience managing a team is an asset
  • Strong oral and written communication skills 
  • Excellent leadership skills 
  • Experience setting sales goals 
  • Deep understanding of CRM systems (HubSpot) and best practices
  • Results-oriented with strong analytical skills
  • Team worker: a go-getter who thrives on positivity, collaboration, and team spirit
  • Perfectly bilingual



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